Πώς βοηθήσαμε μια B2B εταιρεία κτηνοτροφικών ειδών να δημιουργήσει νέες ευκαιρίες πώλησης σε έναν παραδοσιακό κλάδο, αξιοποιώντας website strategy και Meta lead generation.

Η Agropal δραστηριοποιείται στο χονδρικό εμπόριο κτηνοτροφικών ειδών, εξυπηρετώντας επαγγελματίες του κλάδου της κτηνοτροφίας.

Ο συγκεκριμένος κλάδος λειτουργεί μέχρι σήμερα με πολύ παραδοσιακό τρόπο. Η ανάπτυξη νέου πελατολογίου βασίζεται κυρίως σε πωλητές, τηλεφωνικές επικοινωνίες και φυσικές επισκέψεις από μονάδα σε μονάδα.

Η ευκαιρία ήταν ξεκάθαρη: να δημιουργηθεί ένα digital κανάλι που δεν θα αντικαθιστούσε τους πωλητές, αλλά θα τους έφερνε πιο ζεστές και πιο ενημερωμένες επαφές.

Παρότι η Agropal είχε πολυετή παρουσία στον χώρο, υπήρχαν ακόμα πολλοί επαγγελματίες του κλάδου που δεν γνώριζαν την εταιρεία ή δεν είχαν έρθει ποτέ σε επαφή μαζί της.

Το βασικό challenge ήταν ότι απευθυνόμασταν σε μια αγορά που δεν λειτουργεί με τον κλασικό digital τρόπο. Οι κτηνοτρόφοι δεν αναζητούν πάντα ενεργά online προμηθευτές, ενώ πολλές εμπορικές σχέσεις χτίζονται μέσα από προσωπική επαφή και εμπιστοσύνη.

Έπρεπε λοιπόν να σχεδιάσουμε ένα σύστημα που να ταιριάζει στη συμπεριφορά του κοινού: απλό, άμεσο, πρακτικό και επικεντρωμένο στα πραγματικά προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι επαγγελματίες της κτηνοτροφίας.

Η στρατηγική ξεκίνησε από την κατανόηση της αγοράς και των αναγκών του τελικού πελάτη.

Αντί να παρουσιάσουμε απλώς προϊόντα, αναλύσαμε ποια προβλήματα λύνει η Agropal για τους πελάτες της και πώς αυτά μπορούν να επικοινωνηθούν με πιο ξεκάθαρο και πειστικό τρόπο.

Δημιουργήσαμε ένα website που παρουσίαζε την εταιρεία, τα προϊόντα και τα οφέλη συνεργασίας με τρόπο κατανοητό, αξιόπιστο και προσανατολισμένο στις ανάγκες των επαγγελματιών του κλάδου.

Στη συνέχεια, επιλέξαμε τα Meta Ads ως βασικό κανάλι, καθώς διαπιστώσαμε ότι μεγάλο μέρος του κοινού χρησιμοποιεί ενεργά το Facebook, ειδικά μέσα από ομάδες και κοινότητες σχετικές με την κτηνοτροφία.

Ο στόχος δεν ήταν απλώς η επισκεψιμότητα. Ήταν η δημιουργία B2B leads που θα μπορούσαν να αξιοποιηθούν από την ομάδα πωλήσεων της εταιρείας.

• Αναλύσαμε τα βασικά προβλήματα και τις ανάγκες των υποψήφιων πελατών της Agropal.
• Δημιουργήσαμε website με ξεκάθαρη παρουσίαση της εταιρείας, των προϊόντων και των πλεονεκτημάτων συνεργασίας.
• Δομήσαμε το περιεχόμενο γύρω από τα οφέλη για τον επαγγελματία κτηνοτρόφο, όχι απλώς γύρω από τα προϊόντα.
• Στήσαμε Meta Ads καμπάνιες με στόχο τη δημιουργία B2B leads.
• Εστιάσαμε σε κοινά και ενδιαφέροντα που σχετίζονται με την κτηνοτροφία και την αγροτική δραστηριότητα.
• Δημιουργήσαμε lead generation funnel που έφερνε νέες επαφές στην εμπορική ομάδα.
• Μετατρέψαμε ένα παραδοσιακό sales process σε πιο οργανωμένο digital-assisted σύστημα πωλήσεων.
• Βοηθήσαμε τους πωλητές να επικοινωνούν με πιο warm leads, αντί να βασίζονται αποκλειστικά σε cold calls και φυσικές επισκέψεις.

Η καμπάνια έφερε νέες ευκαιρίες πώλησης σε ένα κοινό που μέχρι τότε ήταν δύσκολο να προσεγγιστεί οργανωμένα μέσω digital καναλιών.

Τα αποτελέσματα:

• +344% αύξηση αναγνωρισιμότητας
• +210% αύξηση επισκεψιμότητας στο website
• +98% αύξηση B2B επαφών
• 8.9x εκτιμώμενο ROAS
• Δημιουργία νέων εμπορικών ευκαιριών για την ομάδα πωλήσεων
• Επαφές με επαγγελματίες που δεν γνώριζαν την εταιρεία, παρότι η Agropal είχε ήδη πολυετή παρουσία στον κλάδο

Το πραγματικό long-term value του project είναι ακόμα μεγαλύτερο από το άμεσο ROAS, καθώς μεγάλο ποσοστό των πελατών που πραγματοποιούν την πρώτη αγορά συνεχίζουν να παραγγέλνουν επαναλαμβανόμενα για μεγάλο χρονικό διάστημα.